深耕农业产业链管理多年，我国目前农业的环境确实是大而不强，农民勤而不富。当前我国产业结构落后，产能过剩等造成供需不匹配，增长动力不足等问题。中国农业，与第二、第三产业同样面临产业升级的问题。而中国农业作为二三产业的核心和基础，更需要响应国家扶持实体经济、进行产业互联网化的号召。

　　但是实际上，一谈到农业产业互联网，大家就认为是农产品电商。农业企业如果是为了解决销售问题，那么真正应该做的是了解各个电商平台的规则。而农业产业互联网，其本质是服务平台，是企业级对企业级，解决的是产业链上的问题。

　　经常有人把农产品电商和农业产业互联网当作一回事。当然，未来二者有可能会趋同，或者联结成为一个新形态。但是在当下，二者之间实际上还是有很大的区别。

　　一谈到农业产业互联网，大家就认为是农产品电商。我们团队经常能够听到的一个说法就是：某某区域盛产某种农产品，要打造农产品电商，要在线上销售农产品。我们经常会问的问题就是：为什么要自己做电商？用户端的形式是APP还是小程序？怎么引流量进来？

　　实际上，很多人都陷入的一个误区就是：认为互联网农产品销售能够扩大其体量。但大家并不知道线上引客成本已经非常高，例如淘宝、拼多多、京东等都已经在农产品电商领域展开厮杀，一个新上的农产品电商平台根本没机会去抢夺线上流量。苏宁易购都在生存边缘，可想而知，小电商平台在消费互联网领域确实没什么机会。

　　而且，农产品电商本质上是以交易为主，而且是非常高频的交易。几大电商平台确实也能提供高频交易所需的服务，包括农产品的上架、外包客服、支付结算和物流等等。即使是非常容易损耗的生鲜水果得益于这些年消费互联网的发展，也实现了远程的配送。

　　农产品电商做的是消费品，要直接送达到用户手中，现在中国的各大电商已经可以完全支撑农产品在线上销售的企业需求。大多数农业企业如果是为了解决销售问题，和拓展线上销售渠道，那么真正应该做的是了解各个电商平台的规则、研究策略、根据平台的运营数据去调整策略、甚至要反馈到产品设计阶段。

　　这跟我们自己要做短视频去宣传企业是一样的，并不是要自己做个短视频平台，而是要去研究短视频平台的算法、更好地进行短视频的编辑、定期根据数据调整运营策略和内容的编辑。

　　总之一句话，如果需要解决的仅仅是销售问题，没必要自己费劲去做小程序或者平台，做好农产品、研究各个电商平台策略即可。（不过也得专业的人做专业的事儿，做好电商也不容易，线上流量的成本现在高于线

　　任何一个平台的搭建，都要解决平台上用户的痛点。尤其是产业互联网，实际上是服务平台，如果硬用电商平台的模式来套用，一定无法解决产业链上用户的痛点问题。

　　所以我们在做咨询的时候也经常提醒企业，如果产业互联网的平台搭建者要用系统去做电商，那根本无法解决企业级用户的痛点问题。农产品在触达消费者之前，结算和交货的过程复杂，大宗的物流配送、验货、大额资金的支付也都不是消费互联网所能够解决的。

　　例如我们在做大宗玉米产业互联网平台的时候，就要通过系统实现分批入库、分批出库，要符合现货的习惯。还有线上的交易和结算（大额资金支付结算），真正实现四流合一。而且很重要的一点是，一定要让线上和线下相结合，并通过全程的可视化，满足用户的供应链金融需求。

　　而对于地域性的农产品来说，最好的方式就是一定要把非标准化的农业产业，通过线上和线下的结合实现产业链的降本增效，当然也包括部分的标准化和定制化。农业供给侧的产业是健康和可持续发展的，产业互联网再与消费互联网进行对接，这样既发展了当地的农业产业，又借助消费互联网扩大了销路，还能够通过消费端的反馈，不断改进农业产业的产品设计，这样就形成了有效的良性互动。

　　。我们作为中国产业互联网最具实践型的咨询企业，亲自搭建过大宗商品产业互联网平台、供应链金融平台、港口服务平台、地方产业互联网平台。服务于产业互联网头部企业。我们将为您提供解决方案、系统建设、产业孵化、互联网运营全套产业互联网咨询服务。